О Компании Продукция Услуги Партнеры Дилеры Лаборатория Пресс-центр     Новости компании   Наши публикации   Пресс-релизы   Обзоры прессы Контакты English version

НАШИ КОНТАКТЫ 125493, г. Москва, улица Нарвская, дом 16 (495) 783-29-10 (495) 783-29-09 (многоканальные) technohim@technohim.ru

ВХОД НА САЙТ Имя: Пароль: Зарегистрироваться  Забыли пароль?

"Лакокрасочные материалы и их применение", № 7-8/2003

Два стратегических партнера - ЗАО "Научно-производственная фирма Технохим" и тамбовское ОАО "Пигмент", совместно работавшие на рынке малотоннажной химии около 7 лет, в 2001 г. создали "Промышленную группу "Крата". Это позволило выйти на новый уровень обеспечения клиентов за счет предоставления полного ассортимента продукции высокого качества по доступным ценам. Сегодня оба предприятия держат курс на объединение. О динамике развития партнерских отношений двух компаний рассказал в своем интервью нашему журналу председатель Совета директоров ОАО "Пигмент", президент ЗАО "НПФ Технохим" А.Н. Утробин.
 
Несколько слов о том, что такое лакокрасочный бизнес в "Технохиме" и об идее его создания.

В 1995 г., когда создавалась организация "Технохим", мы начали с реализации продукции  ОАО "Пигмент" (Тамбов), где директором является мой отец - Утробин Николай Павлович. В то время на рынке были большие проблемы, и поставки продукции осуществлялись преимущественно по бартерной схеме. Бизнес начался с поставки традиционных пигментов, которые выпускает "Пигмент", на лакокрасочные заводы, а это практически все ведущие предприятия как у нас в России, так и в странах ближнего зарубежья - Белоруссии и Украине, и продажи ЛКМ с этих заводов. Постепенно мы стали поставлять и другое сырье - растворители, фталевый ангидрид, пентаэритрит, диоксид титана - продукты крупнотоннажной химии. На сегодняшний день мы входим в пятерку крупнейших импортеров диоксида титана из Украины. Мы закупаем сырье в больших количествах, в то время как потребители заказывают столько, сколько им нужно, и получаем оптовые скидки Поэтому у нас есть возможность не только реализовывать продукцию по ценам производителей, но и доставлять ее на лакокрасочные заводы по системе, придуманной японцами - "точно вовремя". В этом наше конкурентное преимущество.

В начале 1996 г. мы предложили заниматься производством ЛКМ "Пигменту", который ранее специализировался только на выпуске пигментов и красителей. К этому времени у нас уже были наработаны связи и появились свои потребители. В достаточно короткий срок мы смогли организовать производство ЛКМ традиционного ассортимента: пентафталевые эмали, грунтовки, полуфабрикатные лаки ПФ-060, ПФ-053. Мы начали их выпускать на базе производства дисперсных красителей, где имелись незагруженные мощности, и сегодня вышли на мощность по выпуску лаков примерно 1200 т/мес. Поскольку собственное производство эмалей у нас небольшое (10- 12 тыс. т/год), мы в отличие от многих заводов не только перерабатываем лаки сами, но считаемся одними из крупнейших производителей, которые продают их на сторону.

Более 7 лет Вы успешно работаете на рынке ЛКМ. Как менялись Ваши отношения с партнерами и конкурентами за это время? Как Вы продвигаете торговую марку "КРАТА"?

Вначале мы себя позиционировали как крупный оптовик ЛКМ и продавали материалы под маркой того предприятия, от которого получали. После того как у нас создалось собственное производство, с 2000 г. мы решили продвигать свою торговую марку - "КРАТА" - как брэнд.

С тамбовским ОАО "Пигмент" мы сотрудничали практически по всем направлениям, активно продавали их продукцию, но после кризиса 1998 г. стали наблюдать, что наши отделы сбыта конкурируют между собой.

Для устранения ненужной конкуренции и для того чтобы оптимизировать остатки сырья и готовой продукции, финансовые потоки, необходимые для деятельности двух предприятий, мы стали координировать свои действия. Сейчас мы совместно планируем объем продукции, который необходимо наработать, определяем, сколько запасов целесообразно иметь на складе, например у нас в Москве. На сегодняшний день наши отделы сбыта не конкурируют, предпочтение отдается выбору клиента - с каким отделом в Москве или Тамбове ему удобнее работать. Поскольку ценовая политика у нас единая, потребитель никак не страдает. Совместными действиями мы оптимизировали свои складские остатки, сырьевые потоки в довольно большом объеме на сумму 60-70 млн. руб. Этот значительный финансовый ресурс мы смогли использовать на техническое перевооружение.

После того как мы объединили свою производственную и сбытовую деятельность, не исключена возможность объединения в других сферах деятельности. Но мы не торопимся. Процесс объединения всегда очень сложен. Необходима длительная подготовка, чтобы это прошло безболезненно и никак не отразилось на наших потребителях в первую очередь и на объеме выпускаемой продукции.

Какова Ваша клиентская база, как широка дилерская сеть, существуют ли корпоративные клиенты?

В настоящее время ЗАО "НПФ Технохим" активно сотрудничает с различными потребительскими группами. Создана и функционирует дилерская сеть во многих регионах нашей страны. Нашими дилерами являются крупно- и среднеоптовые организации, работающие в таких городах, как Екатеринбург, Волгоград, Челябинск, Новокузнецк, Липецк, Казань, Новосибирск, Пермь, Красноярск, и этот список постоянно расширяется. Основная задача дилерской сети - продвижение торговой марки "КРАТА" и создание узнаваемого регионального брэнда. Мы не вкладываем столько денежных средств в популяризацию своей марки, как другие заводы, у нас нет рекламы на телевидении, но дилерам мы даем определенные льготы, скидки, организуем рекламную поддержку, для того чтобы этот брэнд продвигать.

В то же время мы оказываем поддержку местным производителям через наших дилеров по пигментам и сырью для лакокрасочной промышленности, расположенных в таких городах, как С.-Петербург, Екатеринбург, Ярославль, Новосибирск, а также в Ростовской и Белгородской областях, в Белоруссии и Украине.

География наших поставок достаточно широка и охватывает как южные регионы, так и Урал, Сибирь, Дальний Восток. Наши крупные региональные партнеры работают в Саратове, Самаре, Ульяновске, Ставрополе, Ярославле, Томске, Омске, Тюмени, Иркутске, Комсомольске-на-Амуре и т.д. Среди наших потребителей - предприятия нефтегазодобывающего, машиностроительного и металлургического комплексов, ведомственные организации МПС, МО. Ежегодно наша организация успешно участвует в тендерах на поставку ЛКМ в такие нефтяные компании, как "Сургугнефтегаз", ТНК, а также в подразделения ОПК. Наша продукция поставляется в различные структурные подразделения таких компаний, как "Лукойл", "Юкос", "Газпром".

Участие в тендерах подразумевает не только предоставление выгодных цен. Для этих крупных предприятий важно, чтобы комплектация была своевременной и заказанная продукция поставлялась точно в срок. Это мы можем обеспечить, поскольку специально для таких клиентов храним на складах большой ассортимент и объемы продукции и никогда не нарушаем сроки поставки.

То, что мы сотрудничаем со всеми крупнейшими производителями ЛКМ, позволяет нам быстро комплектовать заказы любой сложности, в том числе и по редким и специфическим позициям, которых нет в ассортименте нашего предприятия.

Ваш ассортимент насчитывает более 300 видов химической продукции. Что из этого перечня Вы можете предложить производителям ЛКМ?

Традиционно ОАО "Пигмент" выпускало органические пигменты - пигмент алый, желтый светопрочный, зеленый, голубой фталоцианиновый пигмент  ?-модификации. В последние годы мы сильно расширили ассортимент и предлагаем потребителям ряд неорганических высокопрочных и смесовых марок пигментов: оксид хрома, пигмент черный "В", ультрамарин, железооксидные пигменты различных марок и цветов, желтые и оранжевые крона, голубые и зеленые фталоцианиновые пигменты, пигмент смесовой зеленый светопрочный. Введение новых марок позволило расширить наш потребительский рынок за счет пигментов, применяемых при окрашивании целого ряда строительных и полимерных материалов, к которым предъявляются повышенные требования по свето-, термо- и атмосферостойкости. В настоящее время ЗАО "НПФ Технохим" занимается организацией производства смесовых прочных пигментов широкой цветовой гаммы (оранжевых, синих и зеленых) для строительных материалов на базе ОАО"Пигмент".

Вы коснулись производства полуфабрикатных лаков. Много нареканий вызывает высокий показатель цветности российских лаков. Как решается эта проблема у Вас?

Мы как раз были первыми в нашей стране, кто предложил для продажи на сторону градацию этих лаков. На сегодняшний день мы производим по специальному заказу лаки с цветностью 10 мг I2 по ИМШ, серийно выпускаемые материалы имеют следующую градацию по цветности: до 30, 30-50 и 50-70; выше 70 мы стараемся не выпускать. Это мы действительно научились делать, приглашая для консультации не только наших ученых, но и специалистов из Италии.

Сейчас широко обсуждается вопрос о вступлении России в ВТО и о негативных последствиях этого шага для многих российских  предприятий. Как вы готовитесь к этому событию?

Мы проходим сейчас сертификацию по стандарту ИСО 9000 и, наблюдая за тенденциями развития рыночных отношений, считаем, что вступление в ВТО - это необходимый шаг, и мы должны готовиться к нему. Анализируя рынок ЛКМ, мы видим, что постоянно сокращаются объемы производства отечественных материалов и растет потребление им портных. Поэтому независимо от того, вступит или нет Россия в ВТО, при стабильном курсе рубля по отношению к доллару процесс этот будет идти более быстрыми темпами, и очень многое зависит от того, как производители чувствуют рынок и насколько точно прогнозируют выпуск тех материалов, которые будут востребованы. Например, производство водных красок растет с каждым годом на 10-15%, а алкидных, пентафталевых - сокращается. Каждое предприятие, которое старается сохранить свои позиции на рынке ЛКМ, должно стремиться к выпуску новых материалов, удовлетворяющих потребителя, как по качеству, так и по цене.

Каков ассортимент выпускаемой лакокрасочной продукции, работаете ли Вы над его расширением?

В настоящее время крупнотоннажно производятся самые востребованные потребителями алкидные материалы: грунтовки ГФ-021, эмали ПФ-115 трех уровней качества, широкой цветовой гаммы, эмали ПФ-266 для пола нескольких цветов. Разработаны и успешно прошли сертификацию эмали ПФ "КРАТА-СТ", предназначенные для окраски подвижного состава железнодорожного транспорта. Основные потребители таких материалов - предприятия МПС, заводы, производящие сельхозтехнику, вагоностроительные. Выпускаются и водно-дисперсионные экологически полноценные ЛКМ на акриловой основе: краски и фунты для различных работ - фасадные, интерьерные, для помещений с повышенной влажностью. Для их производства используется наиболее прогрессивная сегодня дежная технология, позволяющая мобильно переходить от одного цвета к другому. Разработан собственный колеровочный каталог, насчитывающий около 500 цветов и оттенков. Возможно изготовление краски любого оттенка по желанию заказчика в количестве от 100 кг.

Каковы планы на будущее?

Сегодня мы видим перспективу в производстве водных ЛКМ. Мы не только выпускаем под маркой "КРАТА" водно-дисперсионные краски, но и предлагаем сырье для их изготовления как собственного производства, так импортные. Среди них - стиролакриловые эмульсии, дисперсия ПВА, диспергаторы, биоциды, пеногасители и др. Желание не отставать от импортных аналогов заставляет нас постоянно работать над качеством. Особенно важным этапом в этой работе стало доведение нашей стиролакриловой Эмульсии-252 до требуемых заказчиками показателей качества. Обычно в продукции российского производства большие нарекания вызывает сходимость партий. Сертифицированное оборудование и лаборатория контроля качества позволяют нам добиться того, чтобы сходимость партий была максимальной. Мы активно перенимаем опыт западных компаний и учимся у них производить качественную продукцию.

Одновременно с повышением качества сырьевых компонентов мы работаем над ассортиментом и качеством красок. В этом году на выставке "Химия-2003" и в следующем - на "Интерлакокраске" мы предложим целую гамму водно-дисперсионных красок нового поколения.