|
|
|
|
|
|
|
"Химия и бизнес", № 5-6 (63-34), 2004, www.chembus.ru В день празднования десятилетнего юбилея компании "Технохим" мы встретились с Андреем Николаевичем Утробиным, который стоял у ее истоков.
Андрей Николаевич Утробин родился 7 сентября 1966 г. в Саратове. В 1989 г. окончил Московский Химико-Технологический институт им. Д.И. Менделеева по специальности "Основной органический и нефтехимический синтез". Работал на заводе минеральных удобрений в г. Воскресенске. С 1994 г. по настоящее время президент ЗАО "НПФ Технохим", председатель совета директоров тамбовского ОАО "Пигмент". В марте 2002 г. удостоен звания лауреата премии Правительства РФ в области науки и техники за 2001 г. Кандидат технических наук. Женат, имеет двух дочерей. - Андрей Николаевич, за десять лет жизни ваша компания смогла превратиться из небольшой торговой фирмы в мощную производственную компанию и выйти на достаточно высокий уровень развития. Благодаря чему это удалось? - Это произошло, прежде всего, благодаря правильно выбранной стратегии развития. Мы никогда не гнались за сиюминутным успехом, а ориентировались на долгосрочную перспективу. Всегда ориентировались на потребителя, стараясь предложить оптимальный ассортимент продукции и высокий сервис. Этот принцип был поставлен во главу угла нашей деятельности с самого начала. - В 1994 г. создание "Технохима" было необходимым шагом, чтобы поддержать тамбовский "Пигмент"? - В то время процветали бартерные отношения. У промышленных предприятий не было возможности расплачиваться за сырье. И мы начали с реализации продукции тамбовского "Пигмента", где директором является мой отец - Николай Павлович Утробин. То есть "Технохим" стал звеном между производителем и потребителем (заводами ЛКМ) в условиях неплатежеспособного спроса. Мы стали заниматься поставкой традиционных пигментов на лакокрасочные заводы. У них, в свою очередь, брали готовую продукцию и реализовывали ее конечным потребителям. Постепенно мы стали поставлять и другое сырье - растворители, фталевый ангидрид, пентаэритрит, диоксид титана... И через два года, когда "Технохим" вышел на хороший уровень продаж и были наработаны необходимые связи, возникла идея организовать собственное производство лакокрасочных продуктов и полупродуктов на базе "Пигмента". Надо заметить, что ранее "Пигмент" специализировался только на выпуске пигментов и красителей. В достаточно короткий срок нам удалось организовать производство ЛКМ традиционного ассортимента: пентафталевые эмали, грунтовки, полуфабрикатные лаки ПФ-060, ПФ-053. И сегодня наши совместные с "Пигментом" мощности по выпуску лаков составляют более 1200 т/мес. Вместе мы являемся одним из их крупнейших производителей лака ПФ-060, используемого как в собственном производстве эмалей, так и для снабжения других лакокрасочных предприятий. Одновременно шло развитие и других направлений - различных пигментов, красителей и ТВВ, присадок к бензинам, пищевых добавок... В развитие производства, модернизацию вкладывались большие средства. Таким образом, "Технохим" стал ведущим предприятием на российском рынке малотоннажной химии с ассортиментом продукции в несколько сотен наименований. - Сфера, в которой работает ваша компания, достаточно наукоемкая, требует соответствующих подходов. Кроме того, на данных рынках достаточно жесткая конкуренция со стороны иностранных компаний. Как вам удается развиваться в этой ситуации? - Действительно, это рынок очень наукоемкий. Мы всегда следили за деятельностью западных фирм и старались не только не отставать от них, но и в чем-то даже опережать. Уже долгое время мы конкурируем с крупнейшими западными и азиатскими компаниями. Но за счет комплексных поставок и сервиса "Технохиму" удается прочно занимать свою нишу. Естественно, здесь важны подходы и к маркетингу и к работе с потребителем. Так, например, мы организовали в Москве две лаборатории - красителей и совсем недавно - пигментов. Они позволяют нам отслеживать все новинки, тенденции мирового рынка, а также более тесно работать с потребителем, который получает дополнительные консультации наших высококлассных специалистов. Кроме того, мощный научный центр имеется и на "Пигменте", где работают 16 кандидатов наук и 3 доктора наук. Все это обеспечивает нашу деятельность на рынке квалифицированной научно-производственной базой. Должен сказать, что сегодня продукция под маркой "КРАТА" не только успешно конкурирует с зарубежной, но и некоторые наименования ее продукции, скажем, пигменты для полиграфических красок, успешно поставляются на запад (ежегодно 1,5-2 тыс. тонн), поскольку в России этот рынок сегодня не развит. Надо отметить, что с 1997 г. у нас существует программа импортозамещения. Сегодня некоторые продукты, ранее закупаемые нами за рубежом, мы производим сами. - Работа высокотехнологичной компании на рынке невозможна и без профессиональных кадров команды... - Безусловно, все, чего мы достигли за десять лет - заслуга нашей команды. Долгое время мы подбирали коллектив, и сегодня у нас хорошая команда профессионалов. А вообще проблема кадров, необходимых для развития, учитывая что мы научно-производственная фирма - одна из самых наших насущных проблем. Для того чтобы вырастить собственных специалистов, требуется много времени. Когда началась "перестройка", многие вузы стали увлекаться экономикой, юриспруденцией и забыли про технические специальности. Сегодня же потребность в них растет, и на рынке наблюдается дефицит технических специалистов. Для решения проблемы мы сотрудничаем с рядом институтов, выплачиваем специальные стипендии, отбираем студентов, которые по окончании вуза придут работать к нам. Должен сказать, что средний возраст наших сотрудников достаточно молодой - менее 40 лет, хотя у нас есть специалисты, которым и за 50. Сегодня у нас идет своего рода смена поколений. Старые опытные кадры обучают молодых специалистов. - Так получилось, что вы работаете в одной связке с отцом. Не возникает ли конфликта поколений? - Проблема отцов и детей существуют всегда. Но когда выступает экономическая составляющая, находится общий язык. И несмотря на то, что мой отец - выходец из "красных директоров", все коллеги и партнеры отмечают его способность перестраиваться под современные условия. Кроме того, в связи с работой отца химия была мне близка с детства, и это во многом повлияло на мой жизненный выбор. Поэтому у нас сегодня нет серьезных расхождений во взглядах на перспективу развития предприятия. Наверное, в 1994 г., когда не было четкой ясности в какую сторону идти, их было больше, чем сейчас. В 2001 г. НПФ "Технохим" и тамбовский "Пигмент" создали "Промышленную группу "КРАТА". Это позволяет нам выйти на новый уровень обеспечения клиентов за счет предоставления полного ассортимента продукции высокого качества по доступным ценам, а также исключить внутреннюю конкуренцию. Сегодня мы координируем свои действия: совместно планируем объемы производства продукции, сырьевые потоки, складские запасы, ведем единую ценовую политику. А высвободившиеся ресурсы используем для развития производств. Так, сейчас разрабатывается программа по модернизации цехов тамбовского завода, рассчитанная примерно на десять лет. - А что касается перспектив развития самого "Технохима": запланированы ли на ближайшее будущее какие-либо инвестиционные проекты? - Инвестиционная политика нашей компании направлена на создание собственных и совместных с другими компаниями производств химических продуктов, отвечающих требованиям современных мировых стандартов. В настоящее время мы занимаемся рядом инвестиционных проектов. Один из них - строительство в Подмосковье (в районе Подольска) логистического комплекса площадью более 3000 кв. м. К новому году, думаю, он начнет работать. Это позволит обеспечить постоянное наличие всего ассортимента продукции на складе и возможность комплектования и отгрузки заказов любой сложности в кратчайшие сроки различными видами авто- и ж/д транспорта. У этого центра будет большая пропускная способность. Если раньше мы могли обслужить не больше 15 машин в день, то теперь это количество увеличится до 50-60 большегрузных автомобилей. В результате мы сможем оказывать услуги по логистике и сторонним организациям. Второй проект - создание на базе ОАО "Пигмент" нового, современного, мобильного производства алкидных лакокрасочных материалов по дежевой технологии. В дополнение к уже действующим непрерывным линиям производства крупнотоннажных марок эмалей новое, более гибкое, производство даст возможность наработки под заказ и в кратчайшие сроки эмалей широкой цветовой гаммы по RAL, в том числе и с подбором оттенков по колеровочным картам. Кроме того, мы планируем серьезно развивать производство октаноповышающих, моющих и цетаноповышающих присадок к топливу. В настоящее время мы производим 6 видов присадок и ведем научно-изыскательские работы по расширению ассортимента. - За десять лет сделано многое и многое еще предстоит сделать. Какое, на ваш взгляд, самое главное достижение? - Самое главное, что нам удалось сделать - это построить оптимальную структуру. У нас есть высококвалифицированные кадры, лаборатории, налажено управление. Мы знаем, в каком направлении нам надо развиваться. Это дает нам возможность с оптимизмом смотреть в будущее. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Андрей Утробин, |
|||
 |
|